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2009年建材复苏有望3

五金建材重振尚需时日 去年12月,百安居的母公司——英国翠丰集团发布三季度财报称,百安居中国市场与上一年同期相比,同店销售额下降32%,亏损达1700万英镑。百安居迎来了其进入中国市场以来“最艰难的一年”。百安居在中国门店总数为64家,去年则关闭了4家。同时,百安居也将放缓新开店计划,把投资转向门店改造,计划今年3月底在上海完成一家门店的转型,而未来是否将所有门店改造,则视市场行情变化而定。 2009年1月8日,笔者在百安居北京天通苑龙德店采访了解到,去年9月后,龙德店的客流下降了40%。一位跟百安居上海闵行店长期合作的产品供应商通过电话向笔者透露,那里的客流在2008年10月份以后就开始下滑,而往年此时正是建材市场的旺季。 1月6日,北京红星美凯龙一位负责人在接受笔者电话咨询时也表示,自去年11月份以来,市场明显冷清,客流下降了30%。北京十里河家居建材城一位工作人员给笔者提供的该市场客流下降幅度是28%。 1月8日到10日,笔者在北京北郊北七家建材城和平西府建材批发城,就“五金建材业何时复苏”的话题,随访了25位商户,其中有16位商户表示“市场年内完全恢复的可能性不大”,2位商户表示“不可能恢复,准备转行”,7位商户均表示“下半年有望基本恢复”。 “过了春节,商户们如要求降低房租,那么真正的危机将会出现。”浙江建华五金机电市场总经理许土根,在前不久五金建材行业协会会长会议上提醒同行说。 业内人士指出,目前建材市场靠单一市场收租的赢利模式必须改变。与此同时,建材企业也越来越看到了单一靠卖场来营销的局限性:不仅利润空间受到挤压,而且自身的品牌发展也受到限制。 浙江永吉木业有限公司负责人黄永平向笔者透露,他们的战略正在转向三四级地县级城市,目前他们正在物色收购比较好的店面,为扩大自己的品牌和网络做准备。在黄永平看来,三四级城镇是块“处女地”。“金融危机的冲击第一波主要是北京、上海、广州这样的一级大城市,因为这里的居民消费心理都比较敏感,而三四级城镇反应相对较弱,市场需求潜力大,而且以往并没有其他品牌的建材深入经营过。” 动这样念头的并不只有黄永平。越来越多的家具建材企业开始关注中小城市市场,或者尝试专卖店、直营店、邮购和网上订制等多种营销方式。爱格地板董事长钟红文表示,2009年爱格将逆市开始建设二级城市网络。 笔者在采访中还注意到一种声音:“要想更具竞争力,要减少个体户在市场中的代理比例。” 浙江省市场协会秘书长吕振华称,这样才能承接有影响力的大型品牌进入市场;另外,市场要搞品牌联盟和加盟,制造商和经销商要协同作战,好的经销商要找对好的代理商。

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